מחשבות והגיגים
מחשבות, ניתוחים וטרנדים בעולם האיקומרס והקמעונאות הדיגיטלית.
כיכר השוק מלאה: מיכאל תמכור לי אוטו!
מאחורי המולת הרוכלים וקרקושי המחבתות, רעשי היחצ״נים ומחיאות הכפיים הרמות, מיכאל מיטרני יודע בדיוק מה הוא יצר ולאן פניו מועדות
כמה עובדים צריך כדי להצליח באיקומרס?
בחומו של הקיץ התארחתי במשרדי חברת פטריות המרפא Trust The Fungi . נכנסתי לבית פרטי גדול עם חצר ענקית שם חיכו לי יובל ואוהד, הבעלים. שאלתי מיד- איפה כל העובדים?
ההצלחה של יד 2, סיפור הימים הראשונים
אוקיי, אז יד 2 נמכרה בסכום מטורף של מיליארד דולר או יורו. ומה לעשות? אותי זה לוקח לנוסטלגיה. כמו שאתם יודעים, הייתי שם מההתחלה, לא לבד, אבל הייתי שם וחשבתי שזו הזדמנות נחמדה לספר קצת נוסטלגיה- איך התחילה יד 2?
הקמעונאיות עולות למגרש
את המאמר הקודם שעסק בדור החדש של עסקי האיקומרס בישראל, פתחתי באמירה ש״אין ואקום״ ושאל חלל ה׳חצי מיליארד ש״ח׳ נכנסים כוחות חדשים לצד התעצמותן של סופרפארם ו- KSP, היין והיאנג של האיקומרס הישראלי. הצגתי את הכח הראשון והמסקרן- אותם ספקים ויבואנים שצברו נסיון וידע בתוקף הייתם מוכרים (sellers) בזירות הקניות והמרקטפלייסים הגדולים שנסגרו או איבדו מכוחן. ניתן לראות שהמגמה נמשכת, יותר ויותר ״ספקים״ מתחילים לתפוס פוזיציה חדשה של D2C ומוכרים ישירות ערב רב של מגוונים. במקביל, קמעונאיות בכל הגדלים והתחומים שהעדיפו ״לשבת על הגדר״, כלומר למכור אונליין אבל לא כמנוע צמיחה או P&L אסטרטגי, יורדות מהגדר ועולות למגרש הפנוי.
דור חדש של איקומרס: הספקים מכריזים עצמאות!
עוד בקושי עבר חודש מאז ׳המפץ הגדול׳ של האיקומרס הישראלי ו...אין וואקום. אל החלל שהותירו סגירת ענקיות הקניונים עזריאלי (קום) ומליסרון (גרו), לצד שינויי המבנה הארגוני והמגוונים של ענקיות האיקומרס וואלה שופס ושופרסל אונליין, ירידת הנפח של מותגי איקומרס מובילים כגון one project ואחרים, נכנסו כוחות ישנים-חדשים וחדשים-סמויים עד כה. זאת כמובן, במקביל לביסוס מעמדן של צמד היין והיאנג המוביל של האיקומרס הישראלי- סופרפארם אונליין ו- KSP .
למה (כמעט) כולם מפסידים עכשיו באיקומרס?
למה (כמעט) כולם מפסידים עכשיו באיקומרס? אפתח דווקא בספוילר: לא כולם מפסידים באיקומרס. ברחבי העולם חברות מרוויחות מאות מיליוני דולרים ממכירות אונליין במגוון קטגוריות וגיאוגרפיות- אופנה, אלקטרוניקה, פארם, קוסמטיקה, צעצועים, בית וגן, רשתות מזון, ריהוט ועוד, באחוזי רווח נקי של 5-10 אחוז מהמחזור וכן, גם בישראל